Business Development Manager, Vertical Markets (Integrated Energy)
日期: 2026年7月22日
地点: Minhang District, SH, CN, 201108
公司名: belimoauto
您将做什么
| 1.熟悉热管理、电力-电站电网、储能厂商/工程、工业、能源集团、政府等相关领域核心客户与业务发展要点…如：需工艺冷却、余热发电和回收、散热设备、精密温控、电池热管理系统、发动机热管理、汽轮机冷却、反应堆热交换、循环经济如工业园区（零碳园区规划）、再生资源回收企业等… |
| 2.根据中国区关于综合能源业务定义的垂直细分市场业务发展策略、制定业务计划，充分考虑SMART原则并推动执行。 |
| 能开拓热管理、电力（发电侧、电网侧、用电侧）、储能、智慧园区、能源站、制造业包括政务的行业客户。 |
| 3.通过与设计院、系统集成商、终端用户和顾问公司等建立良好的关系，为销售工作提供必要的支持，包括相应培训、品牌入库、收集信息比如业绩证明、合同复印件和标书模板等为销售及排忧解难。有效利用销售工具，包括但不限于Select Pro，并将这些工具传授给内部员工、合作单位和外部客户。 |
| 4.识别潜在的新产品应用，考虑新行业的HVAC和环境控制，反馈公司以开发新业务。 |
| 5.定期汇总市场和行业需求，反馈产品经理相关产品的升级/开发，根据需要协助开展相关的培训。 |
| 6.支持销售策略，进行有序沟通，维护和发展好我们现有的业务。提供领先的应用解决方案来驱动和支持Belimo产品。利用专业知识，帮助销售人员努力开发新市场新业务，以获取对应我们产品的规格和需求。 |
| 7.提供增值服务/应用的解决方案，与产品管理部门和市场部紧密合作，为新产品和现有产品制定Belimo规格说明书/招标模板文件/技术宣传页/行业应用指导手册等。协助技术应用顾问，为这些项目的设计师、咨询顾问和终端用户编写定制相关技术文档。协助市场部撰写成功案例的推文。 |
| 8.参与辖区和所属行业的重大项目。协助管理好安全库存、价格体系和利润率。 |
| 9.根据要求参与某些 公司/直接经理指定的特殊项目的工作。 |
你是谁
| 本科及以上学历，电气/工程/暖通专业，研究生和MBA为佳 |
| 同时具有行业业务拓展/市场营销专业管理者优先考虑 |
| 5年以上能源行业（电力、新能源、热管理、环保）销售/BD经验 |
| 熟悉行业头部和重点客户、设计院；热管理、电力和新能源设备厂商；能源工程运营和国家/国际标准；领域内系统集成商、环控和数字化业务；及相关资源 |
| 熟悉热管理、电力、新能源的技术和市场 |
| 在业务拓展和销售运营有一定的经验；500万+的商务谈判经验者优先考虑 |
| 在热管理、电力、新能源、品牌运营和生产商成功经验者为佳-有综合能源项目落地案例 |
| 优先考虑有能源国企/设计院/设备厂商背景 |
| 良好的战略思维：能从政策、技术、市场三维度规划业务路径 |
| 具备暖通空调产品知识、项目操作和业务拓展/营销；及一定的自控技术应用知识 |
| 熟悉热管理、电力、新能源的暖通应用和自控 |
| 了解上述所提生产和环控、行业竞争；熟悉绿电交易、碳市场、地方补贴政策 |
| 熟悉热管理、电力、新能源重要标准 |
| 熟悉风阀执行器、（水侧）控制阀、传感器；及应用 |
| 具备良好的技术能力和问题解决能力与发展方向 |
| 具备组织、人际关系处理能力和谈判能力 |
| 精力充沛，工作认真细心、责任心强 |
| 具有市场导向思维及出色的沟通和演示技巧 |
| 诚实正直 |
| 良好的英语口语和书写能力，听力强 |
| 熟练应用Excel、Word、PPT等office; 以及CAD软件 |
| 具有很好的团队精神 |
| 熟悉主流技术路线（如液冷储能、氢能热电联供等） |
| 适应经常性出差 |
我们是谁
在 Belimo，我们为公司成为一个有价值的工作场所而感到自豪。我们的领导以价值为导向，鼓励世界各地的团队提出新的想法。通过我们的激情，我们的员工不仅创造出了令人惊叹的产品，还在暖通空调行业掀起了一场革命。投资于我们的员工是Belimo的核心理念，Belimo致力于吸引各种创新人才，发展成为行业领先的公司。我们企业品牌的成功基于每个人的专业知识和承诺。