Sensors & Meters Business Development Manager, East China

What You'll Do

• 根据中国区传感器和表计业务发展策略，协助区总制定所在区域的业务计划，充分考虑SMART原则并推动执行。
• 通过与设计院机电所、机电总分包、终端用户（业主）和顾问公司等建立良好的关系，为销售工作提供必要的支持，包括传感器和表计培训、品牌入库、收集信息比如业绩证明和合同复印件等为销售及排忧解难。有效利用销售工具，包括但不限于Select Pro，提高销售的产品知识和应用知识。并将这些工具传授给内部员工和外部客户。
• 定期汇总市场和行业对传感器和表计需求，并反馈给相关部门，并根据需要协助开展相关的工作。
• 支持销售策略，进行有序沟通，维护和发展好我们现有的业务。精通产品和应用方案：熟悉竞争对手产品与公司产品的技术差异，根据方案和产品特点，提供领先的应用解决方案来驱动和支持Belimo传感器和表计产品。利用传感器和表计应用专业知识，熟悉项目开发流程，须独立开发产品应用和重点垂直行业样板工程案例，并通过案例指引销售开发传感器和表计市场。
• 识别潜在的新产品应用，考虑新行业的HVAC和环境控制，反馈公司以开发新业务。帮助销售人员努力开发新市场新业务，以获取对应我们产品的规格和需求。
• 提供增值服务/应用的解决方案，与产品管理部门和市场部紧密合作，为新产品和现有产品制定Belimo规格说明书/技术宣传页/应用指导手册。协助技术应用顾问，为这些项目的设计师、咨询顾问和终端用户编写定制相关技术文档。协助市场部撰写传感器成功案例的推文。
• 参与和协助管理好辖区和所属行业的重大传感器项目。
• 根据要求参与某些公司/直接经理指定的特殊项目的工作。

Who You Are

• 本科及以上学历，电气/工程/暖通专业为佳
• 同时具有业务拓展/市场营销专业者优先考虑
• 至少5年以上暖通/自动化/空调控制/传感器表计行业销售或BD相关行业经验；熟悉HVAC产业链
• 在业务拓展或销售运营有一定的经验
• 有传感器和表计领域应用经验者优先考虑
• 在顾问工程，暖通空调或技术领域有成功经验者为佳
• 能独立完成标书撰写、报价谈判、合同签订全流程
• 具备暖通空调产品知识或者自动控制技术应用知识
• 了解暖通空调行业和传感器行业竞争者
• 具备良好的技术能力和问题解决能力
• 具备组织、人际关系处理能力和谈判能力
• 精力充沛，工作认真细心、责任心强
• 市场导向思维、市场敏锐度强
• 跨部门协作、出色的沟通和演示技巧
• 诚实正直
• 良好的英语口语和书写能力
• 熟练应用Excel、Word 等office; 以及CAD软件
• 具有很好的团队精神

Who We Are

At Belimo, we take pride in making our company a rewarding place to work. Our leaders are value-driven and encourage new ideas in their teams around the world. Through our passion, our employees are not only creating amazing products, they are revolutionizing the HVAC industry. Investing in our people is at the heart of Belimo's approach to engaging diverse creative talent to grow an industry-leading company. The success of our corporate brand is based on the expertise and commitment of each individual.