全国数据中心业务发展经理

您将做什么

• 熟悉运营商（移动/电信/联通）、烽火、铁通；云厂商（BATJH-百度、阿里、腾讯、京东、华为；中兴、浪潮、捷通/字节跳动、AWS等）；第三方数据中心和混合云的合作模式…
• 根据中国区关于数据中心篇章定义的垂直细分市场业务发展策略、制定业务计划，充分考虑SMART原则并推动执行。
• 能开拓互联网、金融和国防、政务、制造业包括管材相关的行业客户。
• 通过与设计院、系统集成商、终端用户和顾问公司等建立良好的关系，为销售工作提供必要的支持，包括相应培训、品牌入库、收集信息比如业绩证明、合同复印件和标书模板等为销售及排忧解难。有效利用销售工具，包括但不限于Select Pro，并将这些工具传授给内部员工、合作单位和外部客户。
• 识别潜在的新产品应用，考虑新行业的HVAC和环境控制，反馈公司以开发新业务。
• 定期汇总市场和行业需求，反馈产品经理相关产品的升级/开发，根据需要协助开展相关的培训。
• 支持销售策略，进行有序沟通，维护和发展好我们现有的业务。提供领先的应用解决方案来驱动和支持Belimo产品。利用专业知识，帮助销售人员努力开发新市场新业务，以获取对应我们产品的规格和需求。
• 提供增值服务/应用的解决方案，与产品管理部门和市场部紧密合作，为新产品和现有产品制定Belimo规格说明书/招标模板文件/技术宣传页/行业应用指导手册等。协助技术应用顾问，为这些项目的设计师、咨询顾问和终端用户编写定制相关技术文档。协助市场部撰写成功案例的推文。
• 参与辖区和所属行业的重大项目。协助管理好安全库存、价格体系和利润率。
• 根据要求参与某些 公司/直接经理指定的特殊项目的工作。

你是谁

• 本科及以上学历，电气/工程/暖通专业，研究生和MBA为佳；同时具有行业业务拓展/市场营销专业管理者优先考虑
• 至少5至10年数据中心行业经验
• 熟悉行业头部和重点客户、设计院；CRAC OEM生产商；数据中心工程运营和国家/国际标准；领域内系统集成商、环控和DCIM；及相关资源
• 熟悉AI算力中心和GPU服务器
• 在业务拓展和销售运营有一定的经验
• 在数据中心工程、品牌运营商和生产商成功经验者为佳
• 具备数据中心暖通空调产品知识、项目操作和业务拓展/营销；及一定的自控技术应用知识
• 熟悉机房空调、CDU和机架等IDC产品
• 了解数据中心生产和环控、行业竞争
• 熟悉国内、国际数据中心重要标准
• 熟悉风阀执行器、（水侧）控制阀；及应用
• 具备良好的技术能力和问题解决能力与发展方向
• 具备组织、人际关系处理能力和谈判能力
• 精力充沛，工作认真细心、责任心强
• 市场导向思维
• 出色的沟通和演示技巧
• 诚实正直
• 良好的英语口语和书写能力，听力强
• 熟练应用Excel、Word、PPT等office; 以及CAD软件
• 具有很好的团队精神

我们是谁

在 Belimo，我们为公司成为一个有价值的工作场所而感到自豪。我们的领导以价值为导向，鼓励世界各地的团队提出新的想法。通过我们的激情，我们的员工不仅创造出了令人惊叹的产品，还在暖通空调行业掀起了一场革命。投资于我们的员工是Belimo的核心理念，Belimo致力于吸引各种创新人才，发展成为行业领先的公司。我们企业品牌的成功基于每个人的专业知识和承诺。